Hace un tiempo que hablamos aquí sobre Revolut, la tarjeta de débito de la startup inglesa con el mismo nombre, sin comisiones y sin costo alguno. Mientras que la tendencia del ecosistema bancario es la de cobrar más y más comisiones, por transferencia, por usar los cajeros y un largo etcétera, Revolut ofrece un servicio libre de comisiones para todos sus clientes. También tiene una versión premium, por 8,50€ al mes, con preferencia en el canal de soporte, más capacidad tanto para retirar dinero desde un cajero de 400€ al mes, como de uso, 5.000€ al mes.
Hablamos con su fundador Nikolay Storonsky.
¿Qué es Revolut?
Es muy sencillo de explicar, Revolut es un tarjeta que ofrece transferencias gratis. El ahorro es considerable, por cada 1.000€ que gastas, te ahorras 80€ en comisiones. Además, nuestra aplicación es más amigable que ninguna otra aplicación bancaria.
Ahora mismo sólo cobramos por el envío de la tarjeta. El primer año fue gratis, pero la conversión a premium era baja, y muchos que las pedían, ni siquiera se molestaban en recogerla. Cobrando los gastos, eliminamos todos aquellos usuarios que no están realmente interesados.
¿Qué nos puedes decir de las cifras?
A día de hoy tenemos algo más de un millón clientes. De los cuáles, entre el 15 y el 10 por cierto, se convierten en clientes premium, que pagan una cuota mensual. Además, contamos con 15.000 negocios, donde sus empleados utilizan Revolut de forma profesional.
Si no cobráis comisiones, ¿cómo se producen los ingresos?
Generamos ingresos de las cuentas premium y las de negocio, que pagan una cuota mensual. También los comercios pagan un porcentaje sobre las ventas. Estamos vendiendo nuevos productos asociados, como el seguro para móvil, del que vendemos cincuenta diarios, y estamos, a punto de lanzar crédito instantáneo.
¿Cuál es el futuro de Revolut?
Queremos que Revolut se convierta en una cuenta de banco global tradicional, tanto para negocios como para particulares. También tenemos pensado crear un botón para las tiendas de e-commerce y que se pueda pagar usando Revolut. Cada vez que compras online pierdes entre un 3% y un 6% de la venta, dinero que se ahorraría gracias a nosotros.
Estamos buscando, además, más beneficios para los clientes premium, como salas VIP en los aeropuertos y, hoteles y coches con descuento.
También queremos que en el futuro se pueda pagar con Bitcoins, usando la tarjeta de Revolut.
¿Cómo convencerías a alguien para que se pasase de su banco tradicional a Revolut?
Las ventajas son bastante obvias, la primera razón para cambiar, es el dinero que te ahorras, la segunda sería la seguridad que te da, como la localización de la tarjeta, y la tercera, es el análisis de gasto que te da la aplicación.
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